Недостатки и преимущества продажи автомобиля через посредников

Недостатки и преимущества продажи автомобиля через посредников

Каждый человек, который хочет продать свое транспортное средство, задумывается о том, нужна ли ему помощь посредников. Поэтому важно поднять такой актуальный вопрос, какие преимущества и недостатки продажи своего авто через посредников.

Недостатки такой сделки через посредников заключаются в том, что половина дилеров на вторичном автомобильном рынке представляют собой обычных мошенников. Что получает потребитель в результате работы с таковыми участниками рынка? Это:

  • Возможная потеря и автомобиля, и денег. Мошенники проводят аферы не только с клиентами, но и документами. Поэтому они могут запросто перевести ваше авто на собственное имя;
  • Неграмотное оформление документов. В результате этого пострадаете не только вы, но и потенциальный покупатель. При этом вы можете понести ответственность в качестве соучастия и помощи мошеннику, причем сами того не ведая;
  • Если вы передаете автомобиль по доверенности для упрощения переоформления документации, то оно может попасть в аварию, наехать на пешехода и так далее. При этом, несмотря на то, что за рулем вас не было, ответственность понесете именно вы.

Если же вы решили сотрудничать с компанией дилеров, тогда недостаток только один – потеря нескольких сотен долларов, которые потребуются для оплаты услуг посредников.

Среди преимуществ отмечается следующее:

  • Быстрая оценка авто и переоформление;
  • Временная экономия. Если с вами сотрудничает ответственная и крупная компания, то ей выгоднее купить вашу машину сразу после оформления, поиском клиента она займется позже;
  • Информативность в рыночных тенденциях. Компания может сообщить вам, что поднимет стоимость автомобиля, в результате чего после нескольких проведенных над машиной работ, ваша выручка существенно возрастает.

Таким образом, если и сотрудничать с посредниками, то только с теми, кто может доказать свою ответственность сертификатами и/или лицензиями.

В последнее время стало довольно популярно продавать свои машины по объявленям на автомобильных сайтах. Кроме того, вам не нужно тратить деньги на бензин, чтобы вывезти машину на рынок, достаточно лишь сфотографировать ее и выложить фото в ваше объявление. Клиенты, которых заинтересует ваше предложение, приедут на оговоренную заранее и удобную для вас территорию.

Продажа авто через посредников. Стоит ли игра свеч?

На сегодняшний день покупка транспортного средства на вторичном автомобильном рынке не является большой проблемой. Благо, широкий ценовой диапазон и большой ассортимент товара позволяет потенциальному покупателю выбрать себе как машину отечественного производства, так и иномарку. Тем не менее, даже люди с небольшим достатком стараются по возможности приобрести новую модель из салона. Пусть даже приходится брать кредиты в банках и занимать деньги у знакомых, зато человек остается уверенным, что он приобретает качественный товар.

Так или иначе, перед приобретением новой машины нужно избавиться от старой, чтобы выручить с продажи определенную денежную сумму. К великому сожалению, уровень жизни в нашей стране пока не позволят утилизировать транспортные средства на свалке.

Самой простой способ продать машину – выложить соответствующее объявление на специализированных интернет-площадках и в газетах. В том случае, когда машину в течение длительного времени не удается продать, сделки срываются, а время «поджимает», автовладелец начинает искать альтернативные методы реализации товара. Конечно, можно обратиться к «перекупам», которые выкупят автомобиль в тот же день, однако в этом случае нужно быть готовым, что цена, которую за него предложат, будет отличаться от рыночной минимум на 25%.

Помимо частных лиц, которые занимаются перепродажей машин, на рынке этим видом деятельности «промышляют» целые специализированные фирмы. Представители таких компаний могут бесконечно «ездить по ушам» своим потенциальным клиентам, уверяя, что они предлагают максимально высокую цену за подержанные машины, но на практике все происходит далеко не так гладко. На предпродажных смотринах представитель фирмы найдет в автомобиле множество недостатков, некоторые из которых и вовсе не соответствуют действительности. Само собой разумеется, что итоговая сумма, которую предложат автовладельцу, будет в разы ниже обещанной.

Если хозяина машины не устраивает предложение компании, существует альтернативный вариант. Между владельцем транспортного средства и коммерческой организацией заключается договор, согласно которого хозяин авто выставляет свой товар на продажу на торговой площадке, к которой он обратился, по удовлетворяющей его цене. За аренду торгового места, безусловно, придется платить. Если в течение нескольких недель покупатель не находится, владельцу машины ничего не остается, кроме как забрать свою «ласточку», заплатив при этом немалую сумму фирме за стоянку машины под открытым небом. И как тут не разочароваться.

Решаясь продавать машину через посредников, необходимо знать определенные нюансы хорошей сделки. Так, порядочные фирмы никогда не требуют самостоятельно приезжать к ним на предпродажный осмотр. Как правило, они сами присылают своих сотрудников. Помимо прочего, приблизительная оценка стоимости машины будет произведена заранее, исходя из слов автовладельца. Продавцу не будут обещать «золотые горы», а назовут реальную цену, ведь представители компании не заинтересованы безрезультатно колесить по городу ради удовлетворения любопытства автовладельцев.

Хочется отметить, что итоговая цена за авто может колебаться в пределах 30 тысяч рублей (все зависит от того, насколько точно продавец описал состояние машины по телефону), но не более того. Торговаться с представителями фирмы, как правило, бесполезно, ведь они прекрасно осведомлены в среднерыночных ценах на автомобили.

Лучшим вариантом продажи автомобиля через посредников будет обращение к официальному дилеру той марки, которую вы продаете. Как правило, при продаже авто через салон заключается договор о постановке машины на комиссию, то есть дилер выставляет на продажу у себя в автосалоне ваш автомобиль, прибавляя к желаемой сумме свою комиссию, обычно это 30-50 тысяч рублей. Вы при этом ничего не платите, а просто ждете, когда на ваш автомобиль найдется покупатель.

Преимущества такого способа продажи следующие:

  • вы избавлены от необходимости искать клиентов и общаться с ними;
  • в автосалон, специализирующийся на определенной марке автомобилей, люди идут уже заинтересованные именно в этой марке, а значит вероятности, что заметят именно ваш автомобиль, значительно больше;
  • к официальному дилеру у потенциальных покупателей доверия значительно больше, чем к автосалону с непонятной историей;
  • не нужно платить за стоянку автомобиля или другие услуги дилера (как это делают «серые» автосалоны);
  • абсолютно прозрачные схемы продажи автомобиля. Как только появится покупатель, вас пригласят на подписание договора купли-продажи непосредственно с ним, без участия автосалона;
  • вероятность быстро продать автомобиль через салон официального дилера значительно выше, чем при самостоятельной продаже.

В заключение скажем, что способов продать подержанный автомобиль в очень короткие сроки, не сбрасывая при этом цену ниже средне рыночной, к сожалению не существует. Если только на вашу долю не выпадет счастливый случай.

Как продать машину в автосалон

Способов реализации подержанных транспортных средств множество. Один из них – продать авто через автосалон. Этот вариант обладает как преимуществами, так и недостатками. Автокод рассказывает, можно ли продать машину автосалону, и как это сделать максимально выгодно.

Продают ли машины с пробегом в автосалонах

Вопрос риторический. Конечно, продают и достаточно много. При этом существует три варианта взаимодействия с компанией-покупателем.

Продать автомобиль автосалону

Вы получаете деньги сразу, после чего транспортное средство переходит в собственность компании-покупателя, которая занимается поиском потенциальных покупателей. Выбирая такой вариант, следует помнить, что, скорее всего, вам предложат сумму, которая будет на 25-30 процентов ниже среднерыночной стоимости вашей подержанной машины. Это связано с тем, что приобретая у вас авто, салон еще не знает, насколько выгодно и в какие сроки он сможет перепродать машину. Таким образом, низкая цена – своего рода страховка компании от возникновения непредвиденных ситуаций.

Сдать авто с пробегом на комиссию

В этом случае компания выступает в роли посредника. Подержанная машина выставляется в салоне, который получит определенный процент от ее реализации. При этом вы получите больше денег, чем при первом способе продажи, но только после того, как на транспортное средство найдется покупатель.

Trade-in

Подходящий способ для тех, кто мечтает приобрести более дорогой автомобиль, но ограничен в денежных средствах. При продаже б/у машины через трейд-ин денег на руки продавец не получит, однако станет обладателем скидки в размере стоимости старого авто на покупку другого ТС.

Продажа автомобилей с пробегом через автосалон еще не столь популярна по сравнению с вариантом, предполагающим подачу объявления через СМИ или интернет, однако обладает по сравнению с последним способом определенными достоинствами.

Преимущества и недостатки продажи б/у машин через автосалон

К преимуществам можно отнести:

    • скорость (на осмотр транспортного средства и оформление необходимых бумаг уйдет не более 1 дня, а то и пару часов);
    • возможность избавиться от лишних забот, связанных с выбором подходящего покупателя, длительными телефонными переговорами и т. п. – всем займутся сотрудники автосалона;
    • меньшая вероятность нарваться на злоумышленников, которые попытаются обмануть вас в процессе покупки или вообще завладеть транспортом силой (вероятность такого варианта развития событий велика, особенно при продаже ТС стоимостью от одного миллиона рублей. Поэтому владельцы дорогих иномарок предпочитают реализовывать их через автосалоны).

Недостатки

Если вы хотите продать автомобиль автосалону, помните, что предложенная сумма, скорее всего, будет ниже той, которую вы рассчитываете получить. Салоны — не благотворительные организации и хотят получить от сделки прибыль. Поэтому зачастую владельцу машины проще уступить в цене, но сэкономить время и нервы.

Какие документы потребуются, чтобы продать авто в автосалон

Владельцу необходимо представить компании-покупателю:

  • собственный паспорт;
  • ПТС;
  • Свидетельство о гос. регистрации ТС.

Среди дополнительных бумаг, которые могут потребовать в салоне:

  • подтвержденная нотариусом доверенность (если продает машину не владелец);
  • документ, подтверждающий право собственности (например, ДКП).
  • банковский договор и письменно подтвержденное согласие финансового учреждения на продажу ТС (если оно приобреталось в кредит).

В какой автосалон продать машину

Компаний, готовых купить бывшие в употреблении транспортные средства, много. Среди них достаточно добросовестных, но есть и так называемые «серые» салоны, где велика вероятность столкнуться с откровенным «разводом». Поэтому важно не только знать, как продать машину через автосалон, но и каким образом не стать жертвой мошенников.

    • выбирать автосалоны, которые являются официальными дилерами известных автомобильных брендов (такие компании дорожат своей репутацией, поэтому риск нарваться на «развод» значительно меньше);
    • не полениться и почитать отзывы в интернете — если за салоном водятся грешки, они обязательно всплывут (конечно, пара отрицательных отзывов – еще не показатель, а вот большое количество негатива в адрес организации – повод для размышлений);
    • внимательно ознакомиться с условиями, которые предлагает фирма-покупатель.

Автосалоны заманивают владельцев подержанного транспорта разными способами. Например, хозяину обещают бесплатное проведение технического осмотра ТС, но если организация по результатам ТО откажется покупать машину, за данную процедуру придется заплатить.

Автосалоны, продающие б/у автомобили, часто прописывают в бумагах дополнительные условия, которые являются для владельца машины, мягко говоря, не слишком удобными. Поэтому прежде чем подписывать договор, внимательно прочитайте его от корки до корки. И не бойтесь задавать вопросы. Если менеджер юлит и не дает вразумительных ответов – от услуг организации лучше отказаться.

Зачем проверять авто с пробегом через интернет-сервис «Автокод»

Это поможет ускорить процесс продажи транспортного средства. Прежде чем купить или взять на реализацию б/у машину, автосалон в обязательном порядке проверит ее юридическую чистоту. Заранее представив фирме-покупателю полный отчет с историей ТС, вы подтвердите добросовестность своих намерений и избавитесь от лишних вопросов.

Всероссийский интернет-сервис «Автокод» позволяет в течение 5-ти минут получить информацию о количестве бывших владельцев, ДТП, в которых побывала машина, наличии обременений, препятствующих гос. регистрации ТС в ГИБДД и другие полезные сведения.

При необходимости владелец может воспользоваться услугой выездной проверки подержанного авто.

Договор комиссии на продажу автомобиля

Договор комиссии используется при продаже и перепродаже авто с помощью посредника. Ряд автовладельцев и продавцов автомобилей считают этот способ наиболее удобным для всех участников сделки. Но перед началом оформления рекомендуется узнать об особенностях заполнения такого документа, а также о возможных рисках.

Что это такое?

Договор комиссии — это соглашение между владельцем транспортного средства и третьим лицом, готовым выступить в качестве продавца. Этот посредник берет на себя всю ответственность, связанную с продажей автомобиля. Он самостоятельно ищет покупателя, составляет соглашение купли-продажи, освобождая владельца от всех подобных хлопот. При этом продавец получает до 5-6% от выплаченных денежных средств. Комиссионные посредника оговариваются отдельно, и прописываются в договоре с владельцем авто.

Договор необходим, чтобы полностью прописать права и обязанности обеих сторон. В документе вписывается крайний срок, до которого необходимо продать транспортное средство, указывается минимальная цена и условия ее понижения (или повышения), процент посредника и условия расторжения соглашения. В качестве посредника обычно выступают юридические лица — с частными дилерами связываться не рекомендуется. Основная цель заключения соглашения — экономия времени и сил для владельца продаваемого авто.

Оформление соглашения

В законе не закрепляется форма договора комиссии, но имеется ряд рекомендаций по его составлению и заполнению. У каждой фирмы имеются готовые бланки соглашения. Но владельцам стоит проверить все пункты самостоятельно. При необходимости хозяин авто обязан потребовать внесения в договор комиссии дополнительных пунктов, или исправления уже имеющихся. В случае отказа имеет смысл поискать другого посредника. Желательно, чтобы подготовленный документ содержал следующую информацию:

  • название — «Договор комиссии», с номером соглашения;
  • дата и место подписания документа;
  • информация об участниках соглашения:
    • владелец авто указывает ФИО, адрес проживания, номер и серию паспорта;
    • продавцу даются его реквизиты: полное название организации, ее тип (акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью и т. п.), номер ИНН, кто отвечает за выполнение договора комиссии;
    • здесь же указывается — лицо, отдающее авто на продажу (владелец), именуется комитентом, а посредник — комиссионером;
  • описание договора комиссии:
    • комиссионер обязуется провести сделку от имени комитента;
    • все права и обязанности по ее совершению переносятся на комиссионера, но в договоре купли-продажи указываются реквизиты комитента;
    • необходимо уточнить, на каких условиях соглашение будет выполняться;
    • также даются условия его расторжения;
  • отдельно перечисляются обязанности сторон:
    • обязанности комитента:
      • в точности описать авто и указать имеющиеся недостатки;
      • доплатить комиссионеру определенный процент из дополнительной прибыли (дополнительная прибыль — сумма, полученная сверх указанной в соглашении стоимости);
      • оплатить указанную в документе сумму за выполнение договора комиссии по продаже авто. Рекомендуется уточнить — если расторжение было проведено по вине комитента, посредник получает комиссионные за сделку;
    • обязанности комиссионера:
      • добросовестно осмотреть и принять авто в том виде, в каком его передал комитент;
      • выполнить договор на условиях, выгодных для комитента и не противоречащих условиям соглашения и действующим законам;
      • не скрывать от комитента информацию о совершаемой сделке;
  • указываются права владельца и посредника. Владелец имеет право потребовать любую информацию о ходе сделки и расторгнуть договор в одностороннем порядке. Посредник может потребовать дополнительную оплату за совершение сделки на выгодных условиях. Еще он может затребовать комиссионные при расторжении договора, если расторжение произошло не по его вине;
  • дается описание предмета соглашения:
    • информация об авто (марка и модель, тип и объем двигателя, цвет, габариты и т. п.);
    • минимальная цена на транспортное средство;
    • условия повышения или понижения стоимости;
    • здесь же можно указать, где договор будет выполняться, и сколько времени уйдет на его выполнение;
  • после выполнения условий сделки стороны обязаны:
    • комиссионер должен передать полученную оплату комитенту в течение 3 календарных дней;
    • комитент, в свою очередь, обязуется принять плату, либо в письменной форме объяснить, почему его не устраивает полученная сумма. Если этого не было сделано в течение 5 календарных дней, договор считается исполненным;
  • информация об оплате налоговых сборов:
    • посредник платит налог только с комиссионных и дополнительной премии за выгодную реализацию авто;
    • владелец должен уплатить всю сумму налога за продажу и регистрацию сделки. Но это не касается тех, кто владел автомобилем в течение 3 и более лет. Они налогом с продаж не облагаются;
  • пункт о взаимных или односторонних претензиях. Стоит указать, что претензии предъявляются в письменном виде, с полным обоснованием. Необоснованные претензии и требования могут быть отклонены. Все споры могут быть решены в договорном порядке, либо решением суда;
  • договор комиссии заканчивается подписями сторон.

Комиссионное соглашение может быть дополнено рядом условий, описаний и ссылок (на другие документы, законодательные акты и т. п.). Если перед заключением договора комиссии проводился осмотр авто, рекомендуется закрепить это в письменном виде (в соответствующем акте). Стоит также составить акт приема-передачи документации (СТС, ПТС), и дать ссылку на него в основном соглашении.

Как продать автомобиль по договору комиссии?

У продажи авто по договору комиссии имеются свои особенности. Во-первых, сначала надо выбрать подходящего посредника. По закону им имеет право быть любая организация. Владельцам автомобилей стоит опасаться различных мошенников. Рекомендуется ознакомиться с отзывами о фирме или дилере (нельзя забывать о возможности фальсификации отзывов).

Далее надо снять автомобиль с учета в ГИБДД. По закону, эта процедура необязательна. Но она подтверждает факт, что машина не числится в угоне, не заложена и не находится под арестом. Затем составляется договор комиссии на продажу автомобиля. Перед подписанием необходимо ознакомиться со всеми пунктами в соглашении, поскольку подписанный документ будет действителен даже в том случае, если владельца не устраивают его условия.

При оформлении соглашения потребуются следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации авто (СТС) и техпаспорт (ПТС);
  • Акт приема-передачи документов (здесь указываются упомянутые СТС и ПТС автомобиля);
  • Акт осмотра автомобиля (в него вписывается информация об имеющихся повреждениях и неполадках автомобиля, его пробег и общее состояние);

Лучше не связываться с посредником, требующим подготовления договора купли-продажи. Он может быть использован для продажи авто и получения прибыли в обход владельца. После оформления необходимых документов и подписания договора комиссии, от владельца более ничего не зависит. Теперь вся ответственность за проведение сделки лежит на плечах посредника.

Преимущества и недостатки продажи авто по договору комиссии

У договора комиссии имеется ряд достоинств и недостатков. Прибегать к нему стоит с умом, оценив возможные риски и преимущества. Среди достоинств метода следует отметить:

  • простота продажи, по сравнению с самостоятельными поисками покупателя и заключением договора с ним;
  • возможность получения большей прибыли. Опытный дилер сможет продать авто за высокую цену. Владелец получит большую сумму даже с учетом комиссионных;
  • для потенциального покупателя упрощается процедура выбора и покупки авто. Это же касается оформления документов и заключения договора с продавцом.

Имеются у договора комиссии и свои недостатки. Среди рисков продавца стоит отметить:

  • риски, связанные с недобросовестными посредниками. С договорами комиссии связаны определенные типы мошенничества. При этом (для владельца) сложно вернуть авто или деньги за него. Поэтому заключать договор комиссии можно только с известным и надежным посредником;
  • дополнительные траты — гонорар комиссионера и снятие авто с учета. При этом их не всегда удается покрыть.

Существуют риски и для потенциального покупателя. Самые распространенные — нарушение посредником договоренностей с владельцем авто. В этом случае владелец может потребовать отмены сделки. И покупателю придется самостоятельно добиваться возврата потраченных денежных средств. Хуже всего, если договор комиссии был заключен обманным путем, и владелец не собирался продавать авто (например, его подпись на соглашении — подделка). В этом случае покупателя могут обвинить в мошенничестве как соучастника.

Покупка / продажа автомобиля

Пикабу привет! Если честно, я думал, что тема покупки/продажи автомобиля и все что с этим связано, давно себя исчерпала. Однако время от времени натыкаюсь на подобные посты в горячем. Значит интерес есть, поэтому я бы хотел поделиться своим опытом.

Немного о себе – полтора года работал в 2 официальных дилерах менеджером по продажам новых автомобилей. Имею опыт покупки авто в салоне, с рук, площадок. Интересуюсь данной темой и знаком с опытом других людей.

Не претендую на истину в последней инстанции. Вполне возможно, что в зависимости от региона ситуация может быть совершенно другая. Всё описанное ниже касается Северо-запада, в частности Санкт-Петербурга.

—-Покупка нового автомобиля—-

Заострять внимание на выборе авто не буду – определяем бюджет, смотрим что за него можно купить, читаем отзывы, обзоры, смотрим вживую, едем на тест драйв. Допустим, с моделью вы определились, теперь нужно решить где и как купить.

Белые / серые дилеры.

В первую очередь, покупать нужно у официального дилера. Список дилеров можно найти на сайте производителя. Очень часто от клиентов я слышал, что где то в Москве есть салон, где Самая-Востребованная-Модель мало того что есть в наличии (нигде нет, а у них есть, ага), так на неё еще скидка / резина / каско в подарок. Некоторые салоны даже билеты на поезд предлагали оплатить. Это серые дилеры, которые по честному не работают – у них нет контракта с производителем, они не могут покупать авто по заводским ценам и, соответственно, продавать по рыночным (а тем более со скидкой / подарком). Что же будет если посетить такой салон? Вам покажут машину, напоют в уши и дадут подписать договор, в котором цена на авто будет совершенно другая. Затем вы оплатите оговоренную сумму, а вас спросят а когда остальное? И вот тут вы узнаете, что либо доплачиваете 200тыс (для примера), либо отказываетесь, но предоплата остаётся у них. В лучшем же случае вы раскроете обман прежде чем что то подпишите и просто потеряете свое время (а ведь кто то приезжает из других городов).

Выбор белого дилера.

Тут все просто – кто предложит самые выгодные условия, у того и берите. Но опять же, читайте отзывы! Вполне возможно, что у дилера, не смотря на его официальный статус, могут быть финансовые проблемы, которые он пытается решить за ваш счет. Так, например, печально известна сеть салонов РРТ, которые выдавали людям их авто по полгода.

Получение выгодных условий.

Как правило, дилеры более сговорчивы на скидки в конце месяца, когда им нужно выполнять план по продажам. Можно сделать так: получить коммерческое предложение в одном салоне, приехать с ним в другой и предложить им сделать лучше. И так пока вам не сделают самое выгодное предложение. Как правило это скидки / подарки. Еще один повод для скидки – прошлогодняя машина. Их, как правило, можно купить в первые месяцы нового года. Скидки / подарки можно просить за все что угодно – плохо оценили ваш старый авто в трейдин? Хочу скидку! Долго ждать птс? Хочу подарок! И так далее. По моему опыту, от салона можно получить скидку до 10% от стоимости автомобиля (примерная наценка дилера).

Однако стоит учитывать предмет торга. Если это какой-нибудь сверх популярный Солярис в базовой комплектации, больших скидок ждать не стоит – он и так найдёт своего покупателя. А вот если это какая-нибудь малоходовая модель, да ещё в каком-нибудь редком исполнении, то можно получить хороший бонус.

Кстати, нередко (по крайней мере пару лет назад) дополнительную выгоду можно было получить на кредите. Во-первых, есть заводские программы. Например, при покупке в кредит цена на машину с автоматом = машине с механикой. Во-вторых, может предлагаться рассрочка. Рассрочек на самом деле не бывает – проценты все равно есть, но на машину делается скидка в размере процентов по кредиту. Таким образом, можно взять машину в кредит, получить скидку и выплатить кредит на следующий день. Правда придётся оформить каско, но если вы и так собирались это сделать – то ничего не теряете.

Зачастую у авто, которые стоят в салоне нет ПТС. Салоны работают по следующей схеме: они забирают авто у производителя без оплаты, поэтому ПТС остается у производителя. В течение определенного срока (несколько месяцев) салон обязан выкупить ПТС, вне зависимости от того, нашелся покупатель или нет. Если нашелся – клиент оплачивает авто, салон выкупает ПТС, отдает авто клиенту, все счастливы. Однако, возможен и другой вариант – клиента нет, а срок подошел, и салону приходится выкупать машину уже за свои деньги. А если у него 100 таких машин? Это нужно очень много денег. Вот поэтому салоны не торопятся выкупать ПТС раньше времени.

—-Продажа б/у автомобиля—-

Существует 3 варианта: продать самому, сдать в трейдин при покупке новой машины, продать через посредника (площадки).

Как правило, продажа происходить по принципу “владелец-владелец”. То есть человек покупает авто для личного пользования. Наиболее выгодный вариант, но требует наибольших трудо и времязатрат. Оформляется сделка сейчас очень просто – даже не нужно снимать машину с учета: подписали договор, забрали деньги, расписались в ПТС. Всё.

Трейдин официального дилера

Сдать в трейдин при покупке новой машины – наименее трудозатратный вариант. Приезжаете в салон, выбираете новую машину, вам оценивают старую. Отдаёте старую, забираете новую. Возможно, вам даже не придётся ходить пешком. Но салон покупает эту машину не себе в личное пользование, а на перепродажу и заинтересован в максимальном получении прибыли. Как правило официальные дилеры (в моей практике) не занимаются скручиванием пробега, улучшением внешнего вида и прочим, а зарабатывают исключительно на разнице цены при покупке/продаже. Поэтому сдавать в салон всегда менее выгодно чем продать самому. Зато быстро и без хлопот.

Продажа через посредника. Выставили вы свой авто на авито и через полчаса вам звонит радостный человек и говорит, что у него уже есть клиент на ваш авто. Ну или предлагает помощь в продаже. Это профессиональные перекупы. Профессиональные, не потому что предлагают высочайший уровень сервиса, а потому что перепродажа авто является для них основной деятельностью (в отличии от дилеров, основная задача которых продавать новые авто). И на каждой машине пытаются срубить как можно больше денег: купить по дешевке, скрутить пробег, в гараже подшаманить, чтобы выглядела как конфетка, продать втридорога. Это в случае если авто выкуплен сразу. А есть ещё вид заработка как “помощь” при продаже – клиенту вешают лапшу на уши что есть клиент (которого, естественно, нет), подписывают с ним договор, делают предпродажную подготовку, и выставляют “на продажу”. Могут даже специально не продавать. В случае если человек решит отказаться от их услуг – ему выставят счет за предпродажную подготовку (мойка за 10тыс, полировка за 20 и т.д.) и за хранение. Либо не продавать и мотивировать человека скинуть цену (ну видишь Вася, за 3 месяца ни одного звонка – дорого, надо скинуть). А потом, когда человек снизит цену достаточно сильно – сама площадка выкупает авто и ставит уже по нормальной рыночной цене.

Также известны случаи, когда площадка банкротилась и люди оставались и без машины, и без денег (буквально этой осень обанкротился крупный Калининградский салон Гагарин).

Я вижу единственный сценарий сотрудничества с этими посредниками – отсутствие возможности продать самому, и срочный выкуп (когда деньги отдадут на месте).

—-Покупка б/у автомобиля—-

На что обратить внимание при выборе:

– Техническое состояние машины. Лучше всего съездить в сервис на диагностику, проверить ЛКП специальным прибором. Это максимально обезопасит вас от покупки кота в мешке и даст хороший повод для торга.

– Пробег. Конечно, встречаются люди, которые за год проезжают 5.000км, но средний пробег все таки около 15-20тыс.км. в год. Поэтому если вы видите 10 летний экземляр с пробегом 45.000км – нужно быть осторожным, очень вероятно что пробег скручен. Кроме того, пробег должен соответствовать внешнему виду. Мутные фары, облезший руль, потрескавшаяся кожа на сидении, стёртые педали – верные признаки того, что машина эксплуатировалась долго.

– Количество хозяев по птс. 1 хозяин для 5 летней машины – отлично, 2 хозяина для 6-летней машины – нормально. А вот если за год сменилось 3 хозяина – это повод задуматься. Вполне возможно, что с машиной что то не то, и хозяева, узнав о секрете (например, вот-вот умрёт дорогостоящая коробка передач), сразу сливают проблемный авто.

– Документы. Максимально проверяйте все документы. Пробейте vin по всем возможным базам. Сделайте все для того чтобы не купить авто в угоне / залоге / не растаможенным и т.д.

У кого покупать?

Действующие лица те же:

Частное лицо – опять же, как правило, самый выгодный вариант. У человека, который продаёт свое авто обычно не стоит цели навариться, он просто хочет продать по рыночной цене. Кроме того, у людей бывают разные обстоятельства, иногда кому то нужно продать авто срочно и он готов продать дешевле средней рыночной, лишь бы побыстрее. Кроме того, бывший владелец сможет рассказать историю автомобиля – что было, где обслуживался, на что обратить внимание.

Трейдин – вполне безопасный и быстрый способ покупки.

Посредники – в принципе, если условия устраивают, то можно рассматривать покупку у них. Но нужно быть в 2 раза более бдительным и осторожным, чем при покупке у частника.

Задавайте вопросы, делитесь своим мнением в комментариях.

Как продать и купить автомобиль через посредника

В Москве появился новый сервис, помогающий быстро и безопасно продать или купить авто с пробегом. Мы решили разобраться во всех плюсах и минусах данной услуги и выяснить, кому она будет интересна

В Москве появился новый сервис, помогающий быстро и безопасно продать или купить авто с пробегом. Мы решили разобраться во всех плюсах и минусах данной услуги и выяснить, кому она будет интересна

Для автовладельца, решившего продать свою машину, есть три пути: попытаться это сделать самому, выставить автомобиль на продажу в специализированный салон, либо сдать подержанное авто дилеру в зачет нового. Но на столичном рынке теперь есть и четвертый, альтернативный вариант, получивший название Safe Trade – «безопасная продажа». Суть его в том, что компания-посредник берет на себя проблемы клиента связанные с процессом оценки технического состояния машины, размещения объявлений о продаже и созвона с потенциальным покупателем, а последнему она дает гарантию, что ему будет предложен качественный товар. На словах звучит красиво, а на деле?

Перед тем, как взяться за продажу автомобиля, компания-посредник проводит его комплексную диагностику. Проверяется всё: кузов, ходовая часть, подвеска, двигатель, трансмиссия, износ деталей и узлов, состояние салона, резины и т.д. Одновременно с этим осуществляется фото и видеосъёмка автомобиля, которая позволит потенциальному покупателю изучить машину «заочно». Продавец также заполняет анкету с вопросами, касающимися машины: когда она была куплена, что с ней происходило во время эксплуатации, какие неполадки уже устранялись, а какие имеются до сих пор и т.д. И даже если владелец попытается утаить нежелательные факты (участие в ДТП, перекраску кузова и т.д.), техническая эксперта выведет его на чистую воду.

Поскольку машина остается у продавца, и компания-посредник не несёт издержек за её хранение, то нет и дополнительных комиссий. Тем не менее услуга эта не бесплатная: клиент должен внести предоплату в 5000 рублей. В эту сумму входит стоимость мойки, фото/видеосъемки, оценки технического состояния машины, а также размещение объявлений о продаже. Если вдруг продавец решит расторгнуть договор с компанией, не продав автомобиль, предоплата не возвращается.

На этом «работа» автовладельца заканчивается, он садится в свой автомобиль и уезжает. За дело берутся непосредственно продавцы. Ими создается объявление о продаже, которое вместе с фото и видео размещаются на специализированных площадках (Avito, Auto.ru, Drom.ru, Am.ru, «Из рук в руки», «Авторамблер», Яндекс.Авто и т.п.). После того, как на объявление откликнется покупатель, компания-посредник связывается с продавцом и договаривается о встрече. Все формальности берут на себя специалисты компании: они отвечают за подготовку договора купли-продажи, оформление страховки, подсчёт и сверку денег. Если покупатель хочет взять машину в кредит, то его оформлением также занимаются сотрудники сервиса. Услуги компании оплачивает продавец — это 2% от цены автомобиля, но не менее 15 000 и не более 30 000 рублей.

Вердикт:

Тем, кто продает отечественные автомобили или бюджетные иномарки, сервис Safe Trade вряд ли будет интересен, поскольку стоимость услуг компании-посредника составит приличную сумму, относительно цены самой машины. Но владельцам дорогих автомобилей он упростит жизнь, сведя к нулю риски нарваться на мошенников, а также избавит от необходимости готовить машину к продаже и отвечать на телефонные звонки покупателей. Кстати, последним Safe Trade должен быть особенно интересен, так как покупатели будут знать, что получат не «кота в мешке», а машину с проверенной историей.

Преимущества Safe Trade для продавца:

Возможность ездить на автомобиле до момента продажи.

Он сам назначает цену.

Все хлопоты по поиску покупателя, оформлению документов и проверке подлинности денежных купюр осуществляет компания-посредник.

Преимущества Safe Trade для покупателя:

Строгий технический контроль состояния автомобиля: если автомобиль был серьёзно повреждён, его просто не примут на продажу.

Гарантирована юридическая чистота автомобиля.

Недостатки Safe Trade:

Придется внести предоплату, которая не возвращается.

После продажи машины удерживается комиссия.

Необходимо потратить время на осмотр машины и заполнение анкеты.

В договоре продавцом выступает владелец автомобиля, то есть физическое лицо, поэтому вся ответственность лежит не нем, а не на компании-посреднике.

Самое важное о продаже автомобиля через посредника

Очень многие опасаются такого решения, полагая, что оно достаточно рискованное, и может привести только к лишним потерям. Однако это не всегда так. Если правильно выбрать посредника, то продажа автомобиля сможет обернуться успехом, притом сам автовладелец сэкономит личное время.

Насколько все рискованно

Если хорошо разобраться, то, даже занимаясь самостоятельно продажей авто, можно попасть в неловкую ситуацию потому плюсы и минусы есть везде.

Самое главное преимущество самостоятельной продажи в том, что самому себе вы доверяете больше, чем незнакомому человеку. Но при этом вы плохо осведомлены о правилах рынка, потому можете прогадать со стоимостью, либо сама продажа значительно затянется.

И это не говоря обо всех возможных случаях мошенничества. Даже если человек уже давно не так наивен, на сегодняшний день количество таких схем слишком велико. А, пользуясь услугами посредника, есть возможность избежать всех подобных подводных камней.

Многие склонны утверждать, что есть опасность лишиться и машины и денег. Но такой вариант возможен только в случае, если вы не станете заключать какое-либо обязательство между собой и посредником.

Как стоит себя вести

Здесь мы собрали некоторые советы:

  • Итак, продажа автомобиля через посредника должна обязательно предусматривать под собой заключение контракта или договора;
  • Обратите внимание, что он должен упоминать возможность предъявления претензий с вашей стороны, в случае, если посредник окажется недобросовестным.
  • Помимо того, не рекомендуем связываться с частными лицами, какими бы выгодами вам это не сулило. Лучше предпочесть опытную автомобильную компанию.

По какой схеме работают посредники

Первый вариант – когда посредник представляет интересы продавца за определенную плату. Это похоже на работу риэлтора на рынке недвижимости. Здесь важно грамотно составить договор и не переплатить за представительство. Посредник должен быть авторитетным, чтобы не затянуть процесс продажи.

Второй вариант – продажа автомобиля дилеру. Это может быть или официальный салон данной марки, специализированная компания или частное лицо.

Ни для кого не секрет, что последние покупают подержанные автомобили, что-то в них доделывают или переделывают и продают снова. При этом разница может достигать и 40%.

Такая продажа автомобиля через посредника имеет один, но существенный недостаток. Одно время вас может терзать совесть, что вы совершили не совсем выгодную сделку, и могли бы заработать значительно больше.

Но тут будет резонный вопрос – правда ли? Смогли бы? Ведь для этого нужно не только обладать определенными знаниями и наизусть знать всю подноготную такого рынка. Личные качества тоже играют далеко не последнюю роль.

Иными словами, чтобы не оказаться в проигрышной ситуации, стоит изначально установить стоимость и не идти на уговоры. В самом начале торгов такие агенты называют слишком низкую цену, потому не бойтесь и не стесняйтесь торговаться.

И не стоит слишком торопиться. Помните, что перекупщикам только на руку спешка. Ведь при таком раскладе можно легко допустить ошибки. Потому тщательно взвешивайте свои решения и не идите на поводу прекрасных обещаний. Или же, наоборот – на слишком негативные прогнозы.

Источники:
http://avtonovosty1.ru/exploitation/prodazha-avto-cherez-posrednikov-stoit-li-igra-svech.htm
http://avtocod.ru/kak-prodat-mashinu-v-avtosalon
http://dom-i-zakon.ru/dokumenty/dogovor-komissii-na-prodazhu-avtomobilya.html
http://pikabu.ru/story/pokupka__prodazha_avtomobilya_4629341
http://5koleso.ru/articles/garazh/kak-prodat-i-kupit-avtomobil-cherez-posrednika/
http://smotatspidometr.ru/samoe_vazhnoe_o_prodazhe_avtomobilya_cherez_posrednika.html
http://www.drive2.ru/b/473832063162647329/

Ссылка на основную публикацию